王建宇:用理想和情怀创建新业绩

2017年10月24日 16:03:33 未知

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电子商务经历多年“上山下乡”后,广大农村消费者对它早已不再陌生。2016年以前,中国的农村电商还是简单的商品交易,外加少许生活服务。从最原始的商品买卖,到如今的信息共享服务、生活生产需求升级,整个农村经济都在迅速发展。

     在一张由十万计具备“互联网能力”的新型乡镇流通实体构成的“网络”上,基于解决农民生产生活新需求、解决农村经济结构转型升级的生态产业在不断叠加,汇通达创造性地探索出一条“大数据+本地信息人”的分析体系,将农村“熟人社会”的精准需求通过信息化和互联网渠道传递,形成农村生态电商。

机遇与转折

湖北荆州目达电子商务有限公司总经理王建宇,最早的时候在国企跑业务,1998年国有体制改革时,他下岗了。一年后,他进入家电行业,先后到过大西北、合肥、南京,做过小天鹅、美的,一干就是十年。


湖北荆州目达电子商务有限公司总经理王建宇

     2009年,王建宇回到了家乡荆州。他感觉到了家乡的落后,决定自己创业,尽自己的力量为地方做点贡献。一开始,他的公司以小天鹅冰洗和美的合作为主。看到大企业全渠道发展,他对自己的经营产生了很大的困惑。认知到不足之后,他开始到处学习,了解各种经营模式经营方式。

     2015年,机缘巧合之下他接触到了汇通达。理想与情怀,是汇通达最能打动他的地方,“不管组织什么事情,如果有理想有情怀可以支撑你持续的往目标走,可以做的长远一点。”谈到国家的政策,一直做工业品下乡的王建宇决定换个思路,做点农产品进城的事情,“我们干的是流通环节的事情,你只要干好了对别人有价值,自然可以创造利润。”

顺势而为
     2015年下半年,王建宇做出了一个重要的决定。“原来我们老是盯着做一个产品,觉得做生意做的是信息不透明的市场,把东边的东西拿到西边卖,然后去赚取利润。”随着互联网的不断发展,信息透明公平,这个格局被打破,王建宇决定经营用户,了解客户需求,让用户的需求倒逼上游进行改变。

     谈及汇通达带给他的影响,王建宇非常激动。“现在会员店会倒逼我们做服务的,我们是供应链里面的一环,是这个地区的平台服务商,我们整合上游需求包括资源包括供应链。比方说上次我们到嵊州去,有一个会员店,通过汇掌柜把当地生产的水果卖了很多,这个东西打动我了。”加入汇通达,王建宇深刻地感受到大家庭的力量,“我们有五百多家平台公司,大家都在这个家族里面,我有好的东西,我相信大家肯定会把我们这个地方好的东西好的资源帮我推出去的,这已经实现了商品的往下走和当地好的优势资源往上走的途径。”

     过去大家靠卖产品赚钱,总是盯着产品,现在汇通达将从卖产品转变到了经营用户,这是互联网体系给传统企业带来的一个最大的改变。王建宇对此也是深有感触:“我们做生意的时候原来有一个想法是要把这个抓到手,把那个抓到手,都是我的多好,赚多少钱。现在我的观点改变了,既然是做平台服务的,有些东西要分享,只有分享才能整合,只有整合了成本才会降下来。整合之后我们最大的利益来源其实是数据,互联网最后融合数据,这个东西未来是我们在资本市场上能获利的,如果我们真的做贸易靠价差赚钱,这个是能赚钱,但是有一定的局限,到资本市场上拿钱的时候看我们当地的整合能力做到什么样,和所有的其他行业进行分享进行整合的话,就更加有价值。”

     与汇通达的合作,从开始的将信将疑、中间的碰撞与磨合,到现在的思想融合,王建宇经历了很多。谈及未来规划,他信心满满:“我们未来要干的是作为一个平台公司,利用工具把上下游关系打通,打通以后实现理想和情怀,这就是汇通达对我最大的改变。”

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